在第二届长三角跨境电商行业发展峰会，前海数贸董事长李良发表了题为《前海数字贸易服务模式解析》的演讲。他指出，行业洗牌打破了贸易型大卖独占鳌头的商业格局，为产业带企业提供了推动转型、进入跨境赛道的契机。跨境电商正是制造业企业从价值链低端走向高端的必要路径，而完整的跨境生态则为本土产业带玩家完成品牌化转型提供了不可或缺的重要支撑。

李良表示，目前中国的工厂型企业真正转型、进入跨境电商赛道的比例只有36.7%，其中的大多数企业仍然囿于各种困扰，“不敢、不想、或者说是不会跨境”，但是伴随着跨境电商行业内部的大洗牌，贸易型大卖释放出大量市场空间，为腰部企业提供了发展机遇，也为那些原来未能成功转型的工厂型企业和传统内贸品牌，得到一个推动转型、进入行业的契机。他指出，跨境电商如何发展、行业需要何种支撑以及制造业企业怎样突破跨境电商“最后一厘米”的壁垒，已经成为亟待解答的重要问题。

在企业转型过程中，跨境电商并非独立存在，而是与实体产业深度结合、互相融合。他指出，“跨境+产业带”，已然成为行业发展的终极方向。李良表明，中国企业不仅只做低端的货物出海，还要做品牌出海，借助于跨境电商的发展机遇，实现从价值链低端向高端的跃升。在微笑曲线模式下，企业如果想取得更多的利润，除了溯及上游的研发专利之外，还可以向品牌侧前进，在销售端提升利润留存效率。而数字化技术将为此提供系统的解决方案。

“在助力制造业出海的过程中，服务商的职责就在于将各类生态服务进行一站式整合，便于当地产业带和传统企业使用”，李良表示。他还列举了企业出海的四大要点：产品力、外部支持、国际销售力与专业服务。他指出，尽管中国跨境电商企业已经具备过硬的产品力，但在金融服务的支持上仍有待改善，融资难、缺资金、税收政策落地等问题仍然困扰着相关企业；而生产型服务业也能为产业带来巨大赋能，大型制造业城市应当着重培育相关产业；此外，为了补齐企业在国际销售力方面的短板、提升企业市场分析能力、推动外贸数字化的整体转型，构建完整的“跨境生态”已经成为重要的先决条件。李良称，目前，前海数贸的数字贸易生态模式，已经打通了外贸需要的30多项专业服务，并建立起开放型的跨境生态，推动各类专业服务商向线上平台聚拢、向线下产业园区聚拢，实现线上线下一体化，为当地的加工制造企业提供专业化的服务。他表示，在无锡，前海数贸将把产业发展服务分为数个模块、逐步落地，通过提供从政策解读到各个链条节点的完整服务，来解决当地人才、市场主体、专业服务能力不足的问题，助力产业带企业连接广大的跨境电商市场。

据悉，第二届长三角跨境电商行业发展峰会于6月8日在无锡举行，峰会由无锡市人民政府主办，江苏省商务厅、南京海关、江苏省贸促会作为支持单位，无锡市商务局承办，亿邦动力协办。峰会以“品质长三角 跨境新征程”为主题，聚焦推动双循环新发展格局，加快促进长三角区域跨境电商产业链、生态圈协作共建。会上邀请了跨境电商平台、标杆企业、投资人现场探讨如何通过数字化、跨境B2B等手段打造跨境供应链生态，以及长三角地区知名跨境电商企业分享成功经验。