南方财经全媒体记者 欧雪 深圳报道

今年以来，受世界经济复苏势头不稳、外需走弱等因素，我国外贸增长整体面临不少压力。

不过，“中国外贸运行总体平稳，特别是近几个月来稳中有进的态势进一步显现。”10月26日，商务部新闻发言人束珏婷在新闻发布会上表示。

从规模上看，中国进出口规模逐季抬升，三季度逐月环比增长，9月当月进出口额创年内单月新高。随着积极因素的不断积蓄，四季度有信心继续巩固良好运行态势，实现全年外贸促稳提质目标。

对粤港澳大湾区来说，这里具备了完备的产业链、供应链。在高效的“世界工厂”下，企业可以利用好国内国际两个市场、两种资源。

10月27日，由深圳市地方金融监督管理局、罗湖区人民政府指导，南方财经全媒体集团、社会价值投资联盟（深圳）、21世纪经济报道、广东粤港澳大湾区研究院联合主办，渣打银行战略支持的“2023大湾区可持续发展系列活动周”在深圳盛大开幕。其中，2023大湾区创新经济论坛作为活动周的系列活动之一，在同日下午顺利举行。

立足粤港澳大湾区，面向全球，在竞争与机遇同在的背景下，湾区企业该如何洞察最新趋势，并重新抓住全球商机？在2023大湾区创新经济论坛上，圆桌对话二以“链接内外：湾区跨境经贸趋势与机遇”为主题，邀请了卖家、平台、服务商、金融机构等代表一同深入探讨。

从粗放生长到精耕细作

海关数据显示，2022年，中国跨境电商进出口达2.11万亿元，占外贸的比重由2015年的不到1%增长至5%，跨境电商发展驶入“快车道”。

在前海数贸董事长李良看来，在行业快速发展的过程中，我国跨境电商逐渐呈现出几个较为突出的特点，其中包括大订单越来越少，而碎片化小订单越来越多；往前看十年是B2C为主，往后十年则是B2B为主；新兴市场发展越来越好等。

其中，在谈到新兴市场对跨境电商的重要性时，记者了解到，虽然非洲市场起步较晚，但中国商家对非洲市场的开拓也进入到了稳扎稳打的阶段。

据非洲电商平台Jumia中国区商业总监赵烁介绍，从发货模式看，从自发货到海外仓备货；从铺货模式看，从海量铺货向垂类深耕；从运营模式看，从简单拿货到深入产业带；从商家类型看，传统外贸厂家开始涌向跨境电商赛道等。

因此，不管存量市场或新兴市场，整体来看，我国跨境电商已从粗放生长迈向了精耕细作的阶段。

“行业仍处于成长期，但是已经出现了一些能够做兼并、投资、收购的头部企业，并且行业关注度会向有品牌、有创新力的企业倾斜。”深圳市跨境电子商务行业发展促进会执行会长徐元虎如此表示。

作为大湾区AI办公领域的出海卖家代表，成者CZUR创始人兼CEO周康也表示，大湾区偏科技型企业的产品迭代速度在全球范围内都处于领先地位，

“对大湾区科技型企业来说，品牌出海最大的优势是能够利用大湾区长期积累下来的硬件产业、软件应用、智能化等优势，以此提供全球领先的产品”周康进一步补充。

在行业大浪淘沙之中，作为赋能跨境电商行业发展的金融机构代表，渣打银行交易银行部代表表示，不少企业在其中浮浮沉沉，在跨境电商真正的发展过程中，无论是B2C或B2B，企业要想活下去，现金流是最重要的。

渣打银行目前正在做资金流加信息流赋能跨境电商的工作，希望能进一步提升信息流的水平，以助于提高商家的利润率。

数字贸易尚待突破聚合难题

随着中国卖家不断“走出去”，保宏股份总经理吴东蒴注意到，不少海外中小型零售商也开始想在中国建立自己的供应链。

“随着海外中小型零售商越来越多，物流交付、结算方式等都发生很大变化，我们急需一种新的贸易业态或方式出现，数字化升级或能为此提供很大的机会。”吴东蒴称。

不过，尽管数字化技术发展越来越成熟，但是国内数字贸易的普及度仍然不高。李良表示，结合自身的调研经历，在他走过的60个城市中，他发现数字贸易的渗透率仍只有36.7%。

徐元虎也表示，数字化技术在赋能跨境电商过程中还存在两个问题待解，一是数字化带来的数据安全及客户隐私问题，二是企业员工能不能跟着老板的思维一起做数据化，即企业的员工能不能跟得上数字化。

因此，李良也发现，随着数字贸易进一步发展，“行业+产业+专业”这类的聚合型人才就尤为紧缺。

而谈到聚合，渣打银行交易银行部代表从渣打银行长期服务跨境电商企业的经验来看，他认为不止人才需要聚合，服务更需要聚合。

他的团队主要负责全球资金管理、供应链金融、贸易融资等，目前跟头部电商企业的对接，已可以做到收付款完全自动化、电子化。

因此，在其看来，数字化真正的价值在于，数字化要实实在在落地，从上至下为产业链进行赋能。

对此，吴东蒴也认同，数字化贸易一定要注重聚合，“要打破信息孤岛的这么一个状况。”

举例来看，比如说货物交付、支付结算、货物订单等在各自层面都已实现数字化，但是，互相的数据并没有聚合到一起去。

“如果能做到数据的互联互通，并通过数据相互比对来验证交易的真实性，这会对交易的效率有极大的提升。”吴东蒴称。

除了提高生产效率，赵烁表示，数字化技术也可帮助商家把握市场方向。“目前做非洲市场的生意已没有那么困难了。只需要在线提交资料，找头程物流商发货，再拿到销售数据分析，就可以非常清晰地了解市场，并再深耕市场。”

而对于科技型卖家来说，周康认为，数字化是基础，对于接下来要进行品牌出海的企业来说，可能智能化才是一个更长的路径。